【易道教育】管干实况·登极销售巅峰的红宝书

发布时间:2018年01月31日
    
品牌名称:易道教育 行业分类:教育
投资金额:视规模而定 品牌源地:  安徽省合肥市
主营产品:手脑速算,手脑思维数学,手脑演写作文,手脑识字与阅读
2018易道师苑“沙场冬点兵”管干训练营小编现场实录。课程主题:销售技巧讲座,课程导师:易道教育集团常务副总经理、副校监季永刚先生《三大热情,八项注意,登极销售巅峰的红宝书》

三大热情

为成功而装扮,你的形象价值百万,家长很在乎老师的形象,让你的老师、学校看起来就很专业!为成功而拥有强烈的动机,当你,像渴望呼吸那样渴望成功,你就一定能成功!为成功而使情绪达到巅峰状况,要成功先发疯狂,头脑简单往前冲!

八项注意

一、事先充足的准备,熟悉产品;和自己的产品谈恋爱;熟悉产品的业务流程及合同流程;列出产品10个物超所值的价格;列出公司伟大的10个理由;列出代表性的10个案例。


二、跟顾客建立信赖感,沟通中FABE法则;沟通从问开始;沟通中的倾听;沟通中的人物分类;沟通的三大要素;永远坐在左边。


三、了解顾客的问题,要求及渴望

顾客价值分类;家庭型模仿型成熟型;社会认同型、生存型、混合型;询问顾客对产品的各项需求,最重要的一项是什么?第二项、第三项是什么?

四、提出解决方案,并塑造价值先找伤口,扩大伤口,撒盐,再给解药。

五、做竞争对手的分析点出公司和产品的三大特色、举出最大的优点、举出对手最弱的缺点、跟价格贵的产品作比较。

六、解除反对意见红苹果、青苹果、烂苹果选择法、预先框视法、缓冲、反问、权衡、答复异议四步话术。

七、快速成交骂娘式成交法;左手打右手式成交法;假设成交法;欲擒故纵成交法;拆分价格成交法;假钱成交法

八、做好售后服务及顾客转介绍立刻建立顾客的档案;立刻记下并尽力满足;顾客的任何需求;让顾客感动;事业感带来忠诚度。希望通过季先生的《三大热情,八项注意?登极销售巅峰的红宝书》,各位校长能有所启发,找到适合自己的销售红宝书!
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